Établir un plan de marchéage : Voici les 4 étapes
Le plan de marchéage est une stratégie priorisée par diverses entreprises pour vendre des produits et des services dans les meilleures conditions. Quelles sont les 4 étapes essentielles pour rentabiliser ? On en parle ici !
La politique du produit
La politique du produit est la première étape du plan de marchéage. Comme le nom l’indique, il s’agit de la technique qui prend en compte toutes les variables relatives au produit lui-même, sa conception, sa fabrication, son développement et sa présentation. La politique du produit regroupe un certain nombre d’éléments à prendre en compte notamment :
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- Le nom du produit et ses caractéristiques techniques,
- La forme, la couleur et la gamme du produit,
- Son cycle de vie, le conditionnement et l’emballage du produit,
- Le positionnement et les différents services associés au produit.
La politique prix
Le prix du produit fait partie des éléments essentiels du plan de marchéage. Pour réussir cette deuxième étape, il est important de définir un prix minutieusement étudié. Le prix ne doit pas être choisi au hasard, il doit obligatoirement prendre en compte les contraintes juridiques et commerciales auxquelles l’entreprise doit faire face. Cela dit, le prix doit être défini selon les critères suivants :
- L’interdiction de revendre le produit à perte,
- Le statut du client : le prix sera différent selon le particulier et le distributeur,
- Le montant de la commande précédente et bien d’autres cas.
La politique de distribution
La politique de distribution est la troisième étape du plan de marchéage. Pour cette étape, il s'agit de prendre en compte un certain nombre d’éléments afin de savoir dans quelle mesure le produit peut être commercialisé dans les sites de vente. Mais avant de procéder à la politique de distribution, il est important de penser au :
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- Choix et à l’organisation de la force de vente du produit;
- Choix des divers canaux de distribution;
- Choix du type d’animation adapté au réseau de distribution;
- Choix relatif à la modalité de distribution adaptée.
La politique de communication
La politique de communication est la dernière étape du plan de marchéage. Elle permet à l’entreprise d’identifier les moyens les plus efficaces pour la promotion des produits. Pour cette étape, il s’agit de mettre en place un plan pour :
- La promotion des ventes et l’argumentation commerciale;
- La communication de masse et relationnelle.
Le respect de ces éléments conduit inéluctablement à un résultat de qualité.